Os brindes personalizados costumam ser explicados a partir da intuição: que produto está na moda, que presente parece mais original ou que artigo pode chamar mais a atenção numa feira ou evento.
No entanto, quando se analisam encomendas reais, a imagem torna-se mais clara e também mais útil.
Na Gift Campaign, analisámos mais de 3.300 encomendas realizadas por clientes em Portugal para perceber como empresas, associações, instituições públicas, entidades de ensino, organizações de saúde e outros tipos de clientes escolhem os seus produtos personalizados.
A base do relatório inclui:
- mais de 3.300 encomendas analisadas
- mais de 2.100 clientes únicos
- mais de 4.200 linhas de produto
A partir destes dados, observámos que famílias de produto aparecem com mais frequência, que orçamentos são mais habituais, em que momentos do ano aumenta a procura e que diferenças se observam entre setores.
A principal conclusão é clara: o merchandising que mais se compra nem sempre é o mais chamativo, mas sim o mais útil, versátil e fácil de adaptar a diferentes contextos.
No caso do mercado português, há também um traço importante: a compra é muito tática e controlada em termos de orçamento. Mais de metade das encomendas concentra-se entre 100 e 500 €, e a mediana situa-se em torno de 100 unidades por encomenda. Ou seja, muitas organizações compram brindes para ações concretas, com quantidades ajustadas ao objetivo.
1· O que as organizações mais compram: hidratação, utilidade e eventos
Uma das ideias mais claras da análise é que as organizações tendem a escolher produtos práticos. Os brindes publicitários mais presentes não são necessariamente os mais novos, mas aqueles que cumprem uma função clara e podem ser utilizados em muitos contextos.
No mercado português analisado, os produtos ligados à hidratação têm um peso especialmente forte. As garrafas personalizadas aparecem como uma das famílias mais relevantes do conjunto, o que reforça a importância dos artigos reutilizáveis, úteis no dia a dia e fáceis de associar a campanhas de marca, sustentabilidade, eventos e atividades ao ar livre.
Entre as famílias de produto com maior presença, destacam-se:
| Família de produto | Presença observada |
|---|---|
| Garrafas personalizadas e produtos de hidratação | Muito elevada |
| Sacos personalizados | Muito elevada |
| Lanyards personalizados, mosquetões, acreditações e produtos para eventos | Elevada |
| Mochilas personalizadas e sacos para portátil | Elevada |
| Cadernos personalizados, blocos de notas e agendas | Elevada |
| Canetas personalizadas e artigos de escrita | Média-alta |
| USB personalizados e brindes tecnológicos | Média-alta |
| Vestuário personalizado | Média-alta |
| Canecas personalizadas, copos e termos | Média |
| Sacos de desporto, sacos de viagem e necessaires | Média |
| Produtos de verão e exterior | Média |
Este padrão confirma o peso dos produtos funcionais. As garrafas acompanham o uso diário e são fáceis de integrar em campanhas de sustentabilidade, eventos, ações internas ou atividades ao ar livre. Os sacos ajudam a transportar ou entregar materiais. Os lanyards, mosquetões e acessórios de acreditação respondem a necessidades muito concretas de identificação em eventos.Os cadernos e canetas continuam a ter valor em formações, feiras, congressos e welcome packs. As mochilas corporativas ganham relevância quando o objetivo é oferecer um produto mais duradouro e com maior valor percebido.
Outro ponto relevante no mercado português é a presença dos produtos associados à sustentabilidade. Materiais reciclados, rPET, madeira e artigos reutilizáveis aparecem de forma transversal em várias famílias. Mais do que uma categoria isolada, a sustentabilidade surge como um critério que acompanha a escolha do produto.
Na prática, uma grande parte dos brindes personalizados responde a necessidades muito concretas:
- entregar materiais num evento
- preparar um welcome pack
- reforçar uma campanha
- dar visibilidade a uma marca
- criar sentimento de pertença
- facilitar a organização de uma jornada
- acompanhar uma ação comercial ou formativa
- identificar participantes, colaboradores ou voluntários
A utilidade continua a ser um dos grandes motores de compra.
2· Uma compra tática e de orçamento controlado
A análise mostra que os brindes publicitários em Portugal não se concentram apenas em grandes campanhas com milhares de unidades. Pelo contrário, uma parte importante das encomendas responde a necessidades muito concretas: eventos, feiras, ações internas, reposições, formações, welcome packs ou campanhas pontuais.
| Intervalo de orçamento por encomenda | Peso observado |
|---|---|
| Até 100 € | Cerca de 16 % |
| 101-250 € | Cerca de 30 % |
| 251-500 € | Cerca de 25 % |
| 501-1.000 € | Cerca de 14 % |
| Mais de 1.000 € | Cerca de 15 % |
O dado mais relevante é que mais de metade das encomendas se situa entre 100 e 500 €. Isto indica que muitas organizações utilizam os brindes personalizados como uma ferramenta tática: compras para eventos concretos, campanhas de curta duração, ações internas, atividades locais ou necessidades pontuais.
Ao mesmo tempo, cerca de 3 em cada 10 encomendas superam os 500 €, o que mostra que também há espaço para campanhas mais estruturadas ou para produtos de maior valor percebido.
A quantidade mediana situa-se em torno de 100 unidades por encomenda, o que confirma o peso das tiragens pequenas e médias.
Em Portugal, a compra de brindes personalizados é frequentemente tática: responde a ações concretas, com orçamentos controlados e quantidades ajustadas ao contexto.
Este comportamento explica por que motivo os produtos funcionais mantêm tanta força. Uma garrafa, um saco, uma caneta, um caderno, uma mochila ou um lanyard podem adaptar-se a contextos muito diferentes sem perder utilidade. O merchandising personalizado não é apenas uma ferramenta para grandes campanhas de marca; também funciona numa feira local, numa ação de formação, numa campanha com clientes, num evento interno ou num welcome pack para novos colaboradores.
3· Cada setor deixa uma marca própria na escolha dos produtos
Olhar apenas para as famílias mais compradas em geral ajuda a compreender o mercado, mas não conta toda a história. Quando se analisa o comportamento por tipo de organização, aparecem diferenças interessantes.
Neste bloco, não olhamos apenas para que produtos são mais populares em volume. Observamos sobretudo que famílias têm mais peso dentro de um setor do que na média geral. Esta abordagem permite identificar melhor a “marca” de cada tipo de cliente e perceber que objetivo poderia estar por trás da escolha.
Para interpretar este bloco, é importante pensar em peso relativo. Se os cadernos representam 5 % das linhas de produto na média geral, mas 10 % num determinado setor, isso significa que esse setor tem uma afinidade aproximadamente duas vezes superior com cadernos.
Para proteger a qualidade da análise, destacamos sobretudo os setores com base mais consistente em Portugal. Outros setores aparecem apenas como sinais exploratórios.
Associações, ONG e fundações: eventos, comunidade e pertença
Nas associações, ONG e fundações, observa-se uma afinidade especial por produtos ligados a eventos, campanhas, comunidade e participação.
O vestuário personalizado, os produtos para eventos, os lanyards, os sacos, as garrafas e os materiais de escrita aparecem com uma presença superior à média em várias famílias.
Este padrão encaixa com organizações que utilizam brindes em jornadas, congressos, campanhas de sensibilização, ações de angariação, atividades associativas ou iniciativas com voluntários e participantes.
Aqui, o produto personalizado não serve apenas para dar visibilidade a uma marca. Também ajuda a organizar uma ação, identificar participantes, entregar materiais e reforçar o sentimento de pertença.
Educação e formação: materiais práticos e tecnologia simples
No setor da educação e formação, aparecem produtos transversais como sacos, cadernos, canetas e garrafas, mas também se observa uma presença diferencial de artigos tecnológicos simples.
Os USB personalizados, os produtos para eventos e acreditações, os cadernos e os artigos de escrita aparecem acima da média geral.
Este padrão sugere um uso ligado a:
- welcome packs para alunos ou participantes
- feiras educativas
- formações internas e externas
- jornadas abertas
- eventos académicos
- materiais para estudantes, formandos ou equipas pedagógicas
Neste setor, o merchandising tende a combinar utilidade física e suporte informativo. Por isso, produtos de escrita e artigos tecnológicos simples podem coexistir no mesmo tipo de ação.
Saúde e bem-estar: confiança, identificação e utilidade diária
No setor da saúde e bem-estar, a leitura mostra uma presença especialmente forte de produtos ligados à confiança, identificação, cuidado e utilidade quotidiana.
Este padrão é coerente com clínicas, centros de saúde, farmácias, campanhas de prevenção, eventos profissionais, ações internas ou comunicação com pacientes e equipas.
Neste contexto, o brinde funciona melhor quando é percebido como útil, prático e coerente com o ambiente de cuidado. O vestuário pode ajudar a identificar equipas ou reforçar a imagem profissional, enquanto sacos, cadernos, canetas, garrafas ou artigos de apoio podem acompanhar campanhas e ações de sensibilização.
Administração pública: campanhas locais e ações de proximidade
Na administração pública, os brindes aparecem muito ligados a campanhas institucionais, atividades locais e ações com participação cidadã.
Ganham peso os sacos reutilizáveis, produtos de exterior, artigos associados a atividades de verão, garrafas e outros produtos práticos de fácil distribuição.
Este perfil encaixa com municípios, instituições, organismos públicos ou entidades locais que utilizam brindes para acompanhar campanhas de informação, eventos culturais, atividades desportivas, iniciativas de sensibilização ou ações de proximidade.
Neste setor, o objetivo não é apenas promocional. Muitas vezes, o produto acompanha uma missão de comunicação pública: informar, distribuir, identificar, sensibilizar ou criar ligação com os cidadãos.
Sinais adicionais: imobiliário, marketing, comunicação e eventos
Alguns setores mostram sinais interessantes, mas devem ser lidos com mais prudência.
No imobiliário, aparecem padrões ligados a materiais de contacto, produtos para eventos, cadernos, canetas e artigos úteis em contexto comercial.
No setor de marketing, comunicação e eventos, observa-se uma maior ligação a produtos de acreditação, tecnologia simples, cadernos e materiais que ajudam a construir uma experiência de marca.
Estes sinais são úteis para interpretar possíveis usos, mas não devem ser apresentados como conclusões absolutas do mercado português.
4· O merchandising também tem calendário
A compra de produtos personalizados não se distribui da mesma forma ao longo do ano. A análise mostra uma sazonalidade muito particular em Portugal, diferente de outros mercados europeus.
Para evitar publicar volumes internos exatos, a atividade mensal é apresentada por níveis de intensidade.
| Momento do ano | Intensidade observada |
|---|---|
| Janeiro-fevereiro | Média-baixa |
| Março | Muito alta |
| Abril | Alta |
| Maio | Muito alta |
| Junho | Alta |
| Julho | Alta |
| Agosto | Baixa |
| Setembro | Baixa |
| Outubro | Média |
| Novembro | Alta |
| Dezembro | Média-baixa |
O padrão português é claro: a primavera é a rainha do merchandising corporativo. Os meses de março e maio concentram os maiores picos de encomendas do ano.
Isto sugere uma forte ligação com:
- feiras e eventos de primavera
- campanhas antes do verão
- ações de visibilidade no segundo trimestre
- atividades ao ar livre
- preparação de materiais antes da época alta
- impacto do setor turístico e de eventos sazonais
O outono continua ativo, especialmente em novembro, mas não domina o mercado português como acontece noutros países. Setembro, em particular, aparece como um mês mais fraco no conjunto analisado.
Para planear bem, convém antecipar sobretudo as campanhas de primavera e início de verão. Os brindes personalizados com logótipo exigem tempo para escolher o produto, validar o design, produzir, personalizar e entregar.
5· A maioria das encomendas concentra-se numa única referência
Uma ideia importante da análise é que a maioria das encomendas contém uma única referência de produto. Em Portugal, quase 9 em cada 10 encomendas concentram-se num só produto.
Isto confirma o caráter tático de muitas compras. O cliente identifica uma necessidade concreta e escolhe o produto que melhor encaixa nessa ação: uma garrafa, um saco, um caderno, uma caneta, uma mochila, um lanyard, uma t-shirt ou uma caneca.
As encomendas com várias referências são minoritárias, mas trazem informação interessante. Nelas observam-se dois padrões diferentes: combinações técnicas e kits corporativos.
6· Quando são vários produtos: o poder dos kits
Nas encomendas com várias referências, convém distinguir entre dois tipos de combinação.
Combinação técnica: o ecossistema da acreditação
A combinação mais reconhecível corresponde às acreditações. Nestes pedidos, podem aparecer juntos:
- lanyards
- mosquetões
- fechos de segurança
- porta-cartões
- identificadores ou suportes de acreditação
Nem sempre se trata de uma compra cruzada convencional, mas sim de um sistema funcional. A organização não quer apenas o cordão: muitas vezes pretende personalizar a forma como participantes, visitantes, colaboradores ou equipas serão identificados.
Por isso, este padrão deve ser interpretado como um kit de acreditação para eventos, e não como uma simples combinação de produtos independentes.
Kits corporativos: produtos que se complementam
Fora do ecossistema técnico das acreditações, surgem combinações mais abertas e mais fáceis de interpretar como kits de merchandising.
Entre os pares habituais estão:
- caderno + caneta
- saco + caderno
- saco + caneta
- saco + garrafa
- garrafa + caderno
- mochila + garrafa
- saco + USB
- Kit de acreditação: lanyard + identificador + acessório técnico
- Kit de escrita: caderno + caneta
- Kit de boas-vindas: saco + caderno ou saco + caneta
- Kit reutilizável: saco + garrafa
- Kit sustentável: garrafa + saco reutilizável
- Kit de formação: caderno + caneta + suporte tecnológico, como exemplo ilustrativo
- Kit de evento: acreditação + material de escrita + produto de distribuição
Estes conjuntos funcionam bem em welcome packs, feiras, formações, ações internas, eventos corporativos ou campanhas de fidelização.
Também podem servir como base para construir kits mais completos. Nesses casos, a lógica não é apenas combinar produtos, mas criar uma experiência de entrega mais útil e coerente.
7· Que produtos aparecem com mais frequência?
Ao nível do produto, a análise confirma a força dos artigos funcionais. Entre os produtos mais recorrentes aparecem especialmente:
- garrafas reutilizáveis e produtos de hidratação
- sacos de algodão e sacos reutilizáveis
- lanyards, mosquetões e acessórios de acreditação
- mochilas e sacos para portátil
- cadernos e blocos de notas
- canetas personalizadas
- USB personalizados
- t-shirts e vestuário personalizado
- canecas, copos e termos
- sacos de desporto, sacos de viagem e necessaires
- produtos sustentáveis, em rPET, madeira ou materiais reciclados
Em vez de publicar uma classificação exata de referências, que poderia ser descontextualizada, é mais útil ler o padrão geral: os produtos que melhor funcionam combinam utilidade, visibilidade, facilidade de personalização e adaptação a diferentes contextos.
8· Principais aprendizagens do relatório
A análise deixa cinco ideias-chave para equipas de marketing, compras, comunicação, eventos e recursos humanos:
- A utilidade pesa muito. Os produtos mais recorrentes resolvem necessidades claras: beber, transportar, escrever, identificar, vestir ou entregar materiais.
- As garrafas têm um peso especialmente forte em Portugal. A hidratação destaca-se como uma das grandes famílias do mercado português analisado.
- A compra é sobretudo tática. Mais de metade das encomendas situa-se entre 100 e 500 €, e a mediana ronda as 100 unidades por encomenda.
- Cada setor compra com uma lógica distinta. Associações, educação, saúde e administração pública mostram padrões próprios na base portuguesa.
- O calendário importa. Em Portugal, março e maio são os grandes picos, o que aponta para uma forte ligação com campanhas de primavera e preparação antes do verão.
- Os kits existem, mas devem ser bem interpretados. A maioria das encomendas é monorreferência; quando há várias referências, destacam-se os kits de acreditação e combinações corporativas simples.
9· Como esta análise foi realizada
Este relatório baseia-se em encomendas reais de clientes Gift Campaign em Portugal. Reflete, por isso, padrões observados na nossa base de clientes, e não um inquérito representativo de todo o mercado português.
Para proteger a qualidade da análise:
- os produtos foram agrupados por famílias
- foram evitadas classificações públicas com volumes absolutos por referência
- os produtos históricos não identificados no catálogo atual foram tratados separadamente
- as conclusões setoriais foram limitadas aos grupos com volume suficiente
- os setores com base mais reduzida foram interpretados com prudência
- as encomendas de uma só unidade foram separadas nas leituras de produto, já que podem corresponder a amostras pedidas antes de uma decisão de compra
- dados sensíveis como faturação, encomendas exatas por mês, SKU, clientes por setor ou volumes por produto não são publicados
Esta abordagem permite partilhar tendências úteis sem expor informação interna sensível a nível competitivo.
· Conclusão
O merchandising corporativo em Portugal, pelo menos entre os clientes Gift Campaign analisados, caracteriza-se por três grandes traços: utilidade, compra tática e forte ligação às campanhas de primavera.
Os produtos mais recorrentes não são necessariamente os mais espetaculares, mas aqueles que melhor resolvem necessidades habituais: beber, transportar objetos, acompanhar eventos, reforçar a visibilidade de marca, preparar um kit, organizar uma acreditação ou criar uma experiência de entrega mais completa.
Por isso, a pergunta mais útil não é apenas:
que brinde publicitário está na moda?
Mas sim:
que produto encaixa melhor com o objetivo, o setor, o orçamento e o momento da campanha?
Escolher brindes de empresa não depende apenas da intuição: os dados ajudam a perceber que produtos se adaptam melhor a cada objetivo, setor e momento do ano. Se a sua organização está a preparar uma campanha, evento ou welcome pack, na Gift Campaign podemos ajudar a encontrar produtos personalizados adaptados ao seu orçamento e contexto.