Os orçamentos de marketing estão cada vez mais pressionados devido ao aumento acentuado dos custos da publicidade digital, especialmente no caso do SEA. No entanto, será que não existe outra forma eficaz de obter um melhor retorno sobre o investimento, com custos inferiores aos dos meios digitais?
É precisamente essa a proposta dos brindes publicitários.
De facto, cada vez mais estudos demonstram que a publicidade tradicional, especialmente através de artigos promocionais ou brindes, pode proporcionar um retorno sobre o investimento superior, sobretudo em campanhas de grande escala ou destinadas a aumentar a notoriedade da marca. Explicamos de seguida porquê.
· Publicidade digital: uma subida significativa dos custos
A publicidade digital baseia-se num modelo de leilões altamente competitivo. Para um responsável de marketing, este modelo apresenta cinco limitações principais:
1. Aumento do CPM e do CPC: o custo por impressão e o custo por clique continuam a aumentar, tornando a aquisição de novos clientes cada vez menos rentável.
2. Obsolescência imediata: um anúncio apresentado num website ou nas redes sociais permanece visível durante apenas alguns segundos. Assim que o orçamento se esgota, a visibilidade desaparece.
3. Irritação dos utilizadores: a publicidade patrocinada é frequentemente considerada intrusiva. A saturação publicitária pode prejudicar a imagem da marca, ao contrário dos resultados orgânicos, que tendem a ser percecionados como mais naturais e credíveis.
4. Diminuição da atenção: a exposição excessiva dos utilizadores à publicidade também provoca uma redução dos níveis de atenção. As campanhas digitais perdem-se entre a enorme quantidade de anúncios existentes, obtendo menos atenção e gerando um impacto mais reduzido.
5. Perda de confiança na publicidade paga: os utilizadores da Internet mostram-se cada vez mais desconfiados em relação aos conteúdos patrocinados. Desenvolvem um mecanismo cognitivo de filtragem que os leva a ignorar instintivamente os conteúdos promocionais. Este fenómeno é conhecido como “banner blindness” ou cegueira aos banners. Perante a exposição constante, os utilizadores deixam de reparar nos anúncios ou consideram-nos intrusivos, reduzindo significativamente a eficácia dos formatos pagos.
Estes cinco fatores contribuem para a diminuição do retorno sobre o investimento nos meios digitais. Por esse motivo, as soluções mais tradicionais tornam-se particularmente interessantes para desenvolver uma comunicação mais natural, subtil e duradoura.
· O brinde publicitário: um custo por impressão competitivo ao longo do tempo
O brinde publicitário baseia-se num investimento único que permite obter uma exposição repetida. Trata-se de um ativo de comunicação que continua a produzir resultados a longo prazo.
Segundo uma análise recente da ASI, 93% dos portugueses veem os brindes promocionais de forma mais positiva do que qualquer outro meio de publicidade tradicional ou digital.
Uma caneta, um tote bag, uma garrafa ou uma t-shirt personalizada com o logótipo de uma empresa pode ser utilizada diariamente. Isto representa um número muito superior de visualizações quando comparado com um anúncio digital de curta duração.
Além de ser utilizado pelo respetivo proprietário, o artigo será também visto por colegas, familiares e outras pessoas na rua. A publicidade expande-se, assim, de forma natural, multiplicando o número de impressões e reduzindo progressivamente o custo por impressão graças à sua rentabilidade a longo prazo.
· Um meio físico que reforça a memorização e a confiança
Uma das principais vantagens dos brindes publicitários é a sua capacidade de criar uma ligação real entre o público e a marca.
Ainda segundo os estudos realizados pela ASI, o mercado português apresenta o maior nível de recetividade e valorização do mundo em relação aos brindes publicitários. De facto, 92% dos consumidores nacionais afirmam estar mais predispostos a fazer negócios com uma marca após receberem um artigo promocional. O estudo destaca ainda uma preferência esmagadora pela produção local: 97% do público manifesta clara preferência por produtos “Made in Portugal”.
· Uma ferramenta estratégica para campanhas de grande escala
Por todos estes motivos, o brinde publicitário afirma-se como uma ferramenta de comunicação de elevado impacto. Apresenta também inúmeras vantagens em campanhas de grande dimensão, como promoções, feiras profissionais, eventos e outras ações de marketing.
Constitui uma verdadeira ferramenta de captação e fidelização de clientes, uma vez que um brinde publicitário pode ser:
- Útil e universal: seja uma mug, uma garrafa, um caderno ou um tote bag, é possível selecionar artigos úteis e adequados a um público muito alargado.
- Económico em encomendas de grandes quantidades: em alguns fornecedores, como a Gift Campaign, o preço unitário diminui à medida que aumenta a quantidade de produtos incluídos na encomenda. Desta forma, é possível obter poupanças significativas em encomendas de grande volume.
- Fácil de encomendar, armazenar e distribuir: a gestão de uma encomenda de brindes é relativamente simples. A encomenda pode ser realizada online, sem necessidade de deslocações, e entregue diretamente no local indicado.
Além disso, muitos artigos promocionais, como pens USB, canetas ou pins, ocupam pouco espaço de armazenamento. A sua distribuição também é simples e pode ajudar a criar interações em feiras profissionais ou momentos de entretenimento através de passatempos e concursos.
· Qualidade e quantidade são possíveis com os brindes certos
Para maximizar o impacto de uma campanha, é fundamental escolher um fornecedor especializado em brindes publicitários, capaz de garantir produtos de qualidade, resistentes e duradouros.
Um brinde valorizado pelo público deve cumprir determinados padrões de qualidade, de forma a transmitir uma imagem positiva da marca muito depois da sua distribuição. Um artigo de qualidade, alinhado com a identidade da marca, reforça a autoridade e a credibilidade da empresa.
Pode tratar-se de um artigo têxtil de qualidade produzido em algodão biológico, de um produto tecnológico, como uma coluna de som ou uma pen USB, ou ainda de um porta-chaves em pele.
Importa saber: cada vez mais marcas optam por soluções sustentáveis, rastreáveis e certificadas, procurando responder às expectativas do mercado e, simultaneamente, reforçar a confiança dos consumidores.
· Conclusão: investir melhor não significa necessariamente investir mais
Perante a volatilidade dos meios digitais, o brinde publicitário afirma-se como um meio estratégico, mensurável e eficaz a longo prazo. Pode proporcionar um melhor retorno sobre o investimento, desde que sejam escolhidos artigos de qualidade e que a empresa conte com o apoio de um parceiro especializado e fiável.
Para um decisor, a questão não passa por eliminar a comunicação digital, mas sim por reequilibrar de forma inteligente o mix de meios de comunicação.
Desta forma, os brindes publicitários proporcionam:
- Visibilidade prolongada
- Um custo por impressão competitivo
- Reforço da notoriedade e da confiança
- Uma estratégia de comunicação com resultados duradouros
Um fornecedor fiável acompanha a marca durante o processo de seleção, antecipa as limitações relacionadas com o volume das encomendas e apresenta soluções adaptadas tanto aos objetivos de comunicação como às necessidades de entrega. Esta relação de confiança constitui um pilar fundamental para desenvolver campanhas eficazes, coerentes e duradouras.