*Análise elaborada pela equipa de Marketing e Dados da Gift Campaign a partir de encomendas reais de clientes.
Os brindes personalizados são muitas vezes escolhidos por intuição: que produto parece mais original, que artigo está na moda ou que brinde pode chamar mais a atenção numa feira, evento ou campanha.
No entanto, quando se observam milhares de encomendas reais agregadas, o retrato muda.
Em Portugal, os brindes publicitários estão a passar de uma lógica de “produto com logótipo” para uma lógica de “solução de campanha”. As organizações utilizam artigos personalizados para responder a objetivos concretos: preparar um evento, receber novos colaboradores (onboarding), entregar materiais de formação, aumentar a visibilidade da marca ou criar uma experiência corporativa mais estruturada.
Na Gift Campaign, consolidámos a atividade de mais de 3.300 encomendas reais em Portugal (com 2.120 organizações e mais de 1.900 referências de catálogo) para obter uma visão geral do comportamento de compra B2B.
Este artigo funciona como uma bússola transversal para compreender o mercado, mas se desejar explorar todos os dados na íntegra, convidamo-lo a consultar a nossa radiografia geral dos brindes publicitários em Portugal.
Aqui estão as 7 grandes tendências que orientam as compras de brindes empresariais em Portugal.
· Dados-chave do estudo
| Base analisada | Dado registado |
| Encomendas únicas analisadas | 3.340 |
| Clientes únicos registados | 2.120 |
| Linhas de produto processadas | 4.210 |
| Referências distintas de catálogo | 1.931 |
Nota metodológica: este relatório cruza várias leituras da mesma base de encomendas: produtos, orçamento, sazonalidade, setores e estrutura da compra. As conclusões são apresentadas como macrotendências observadas na base de clientes B2B da Gift Campaign em Portugal, não como um censo absoluto de todo o mercado nacional.
· Tendência 1: A utilidade pesa mais do que a novidade passageira
Uma das conclusões mais consistentes da análise é que os brindes mais recorrentes nem sempre são os mais chamativos, mas sim os mais versáteis.
As organizações tendem a escolher produtos funcionais, fáceis de compreender e adaptáveis a vários contextos. Famílias como sacos, garrafas, copos, termos, cadernos, agendas, canetas e mochilas têm um peso muito relevante nas encomendas.
Estes produtos têm uma vantagem clara: são práticos, reconhecíveis e podem integrar-se facilmente no dia a dia do destinatário ou na execução de uma campanha empresarial.
O principal ensinamento é simples: a utilidade tem um peso decisivo.
Isto não significa que a originalidade deixe de contar. Significa que, em B2B, um produto original funciona melhor quando também cumpre uma função concreta: transportar, escrever, hidratar, identificar, entregar, organizar ou acompanhar uma experiência.
· Tendência 2: A compra tática e o orçamento controlado
Ainda existe o mito de que os brindes publicitários são sobretudo uma ferramenta reservada a grandes empresas com volumes muito elevados. Os dados portugueses mostram uma realidade mais ágil.
A encomenda típica move-se em quantidades moderadas (com uma mediana de 100 unidades). O valor mediano também é controlado, situando-se em cerca de 276 € por encomenda.
Além disso, mais de metade das encomendas situa-se na franja entre 100 € e 500 €.
Isto sugere que muitas organizações usam os brindes como uma ferramenta tática: compras ágeis para um evento específico, uma formação, uma ação interna, uma campanha pontual, uma entrega de materiais ou uma necessidade de visibilidade.
Os brindes publicitários não servem apenas para grandes campanhas nacionais; também funcionam perfeitamente como uma solução flexível para agências e PMEs em ações mais específicas.
(Para perceber como evolui a composição da encomenda consoante o investimento, consulte o nosso relatório detalhado sobre orçamento em brindes publicitários).
· Tendência 3: O produto único domina, mas a complexidade cresce nas encomendas altas
A grande maioria das encomendas portuguesas (86,8 %) continua concentrada num só produto. A empresa identifica uma necessidade concreta e escolhe o artigo que melhor se adapta a essa ação.
Contudo, o cenário muda quando se observam os escalões de orçamento mais elevados. Nas encomendas acima de 2.500 €, a estrutura altera-se drasticamente: quase 70 % destas encomendas de alto valor incluem várias linhas de produto, e uma grande parte delas combina várias famílias reconhecíveis.
Em termos práticos, a complexidade da encomenda tende a aumentar quando o contexto da operação o justifica: welcome packs, eventos maiores, campanhas internas ou brindes empresariais com maior valor percebido.
· Tendência 4: O papel estratégico do “produto contentor”
A criação de kits e compras combinadas reforça uma tendência muito importante: o papel estratégico dos produtos contentores.
Artigos como sacos de algodão, tote bags e mochilas não funcionam apenas como brindes independentes. Podem também tornar-se o suporte físico onde os restantes materiais da campanha são entregues, agrupados e organizados.
Uma caneta personalizada solta é um detalhe. Um caderno é útil. Mas entregar uma caneta, um caderno e uma garrafa dentro de um tote bag transforma vários artigos separados numa experiência de marca verdadeiramente organizada.
(Veja as combinações mais coerentes e eficazes no nosso relatório sobre produtos comprados em conjunto).
· Tendência 5: O contexto setorial orienta a escolha dos produtos
Não existe um “brinde B2B universal”.
A análise setorial mostra que as organizações compram com lógicas diferentes consoante a sua indústria, deixando uma pegada de produto muito reconhecível:
- Educação e formação: cadernos, canetas, sacos, tecnologia (USBs) e materiais de apoio.
- Administração pública e instituições: produtos funcionais, artigos de exterior, vestuário, mochilas e brindes de distribuição ampla.
- Saúde e bem-estar: produtos práticos, artigos de cuidado e objetos de uso diário.
- Marketing e eventos: lanyards, credenciais, sacos e suportes para congressos.
O ponto central é este: o mesmo artigo pode ter um impacto muito diferente se não for adaptado ao ambiente provável em que o destinatário se vai mover.
(Consulte como as compras de brindes variam por setor na nossa radiografia setorial).
· Tendência 6: As necessidades operacionais por trás do brinde
Nem tudo o que é comprado no mercado dos brindes empresariais tem como objetivo principal surpreender ou fidelizar o cliente.
Algumas famílias, como lanyards (fitas de pescoço), credenciais, porta-cartões e pulseiras, são compradas, em muitos casos, para responder a uma necessidade puramente operacional.
Num congresso, a acreditação não é apenas um detalhe estético. É o sistema logístico que permite identificar participantes, controlar acessos, distinguir funções e facilitar a organização do evento. Compreender que os brindes cobrem também “compras técnicas” é fundamental.
· Tendência 7: O calendário obriga a planear (outono forte e pico primaveril)
O calendário dita o ritmo das compras B2B. Na curva anual comparável de 2025, o outono concentra o bloco de atividade mais forte do ano (um período habitualmente associado à preparação de feiras, rentrée e campanhas de fecho de ano), enquanto o mês de maio se destaca como o grande pico primaveril (campanhas pré-verão e eventos ao ar livre).
Nota metodológica: se observarmos todo o histórico sem separar anos completos de anos parciais, a primavera ganha um peso irreal devido à presença parcial de dados de 2026. Por isso, a leitura direta deste padrão deve ser sempre explicada com cautela.
A grande tendência detetada aqui é o desafio da antecipação. Escolher o produto, validar a maquete digital, personalizar, produzir e entregar exige margem de tempo. Esta antecipação obriga as empresas a tomar decisões semanas ou meses antes do evento.
(Aceda à análise completa no nosso relatório sobre a sazonalidade dos brindes publicitários).
· Conclusão: o ciclo de decisão em 3 níveis
A compra de brindes publicitários em Portugal está cada vez mais profissionalizada. A chave já não passa apenas por encontrar “um brinde bonito”, mas por escolher a solução que melhor encaixe com o objetivo, o setor, o orçamento e o momento da campanha.
A partir dos dados, as campanhas mais bem estruturadas são as que tomam decisões cruzando 3 níveis estratégicos:
- Nível Produto: que artigo será entregue? (Privilegiando a utilidade real).
- Nível Contexto: onde, quando e a quem será entregue? (Adaptação ao setor e ao orçamento).
- Nível Sistema: o produto funciona sozinho ou fará parte de um kit contentor?
As organizações que respondem apenas ao primeiro nível escolhem um brinde. As que cruzam os três níveis constroem uma ação de comunicação coerente.
Na Gift Campaign, utilizamos a análise de dados e a nossa experiência no mercado B2B para ajudar empresas, instituições e organizações a encontrar os brindes personalizados mais adequados ao seu orçamento, ao seu público e aos seus objetivos.