*Análise feita pela equipa de Marketing e Dados da Gift Campaign a partir de encomendas reais de clientes.
Muitas campanhas de brindes publicitários começam com uma pergunta simples: que produto vamos oferecer?
Mas, em muitas ações B2B, a resposta não termina num único artigo. Uma organização pode precisar de um saco para entregar materiais, de um caderno para uma formação, de uma caneta para o acompanhar, de uma garrafa para aumentar a utilidade do conjunto ou de um lanyard para identificar participantes num evento.
Nesses casos, o brinde deixa de funcionar como objeto isolado. Passa a fazer parte de uma experiência mais completa: um kit corporativo, um pack de boas-vindas, um conjunto para eventos, uma ação interna, uma campanha institucional ou uma iniciativa promocional com vários pontos de contacto.
Na Gift Campaign analisámos mais de 3.300 encomendas reais em Portugal para perceber que produtos são comprados em conjunto, que combinações aparecem com maior frequência e como estes dados podem ajudar empresas, associações, entidades públicas e outras organizações a planear campanhas mais coerentes.
Este artigo complementa o nosso relatório geral sobre tendências de compra de brindes publicitários em Portugal e aprofunda uma dimensão concreta: os produtos comprados em conjunto.
· Dados base do relatório
| Base analisada | Dado registado |
| Encomendas únicas analisadas | Mais de 3.300 |
| Clientes únicos registados | Mais de 2.100 |
| Linhas de produto processadas | Mais de 4.200 |
| Referências distintas de catálogo | Mais de 1.900 |
| Encomendas com uma única linha | 86,8 % |
| Encomendas com várias linhas | 13,2 % |
Nota metodológica: Para analisar os produtos comprados em conjunto, cada encomenda é considerada como uma unidade. Se uma encomenda contém várias linhas ou várias referências, analisamos que famílias de produto aparecem nessa mesma compra. As combinações são agrupadas por famílias amplas, não por SKU individual, para evitar publicar dados sensíveis ou rankings exatos de referências.
1· Resumo executivo do estudo
- A encomenda monoproduto domina claramente em Portugal: 86,8 % das encomendas analisadas contêm uma única linha.
- 13,2 % das encomendas incluem várias linhas, o que aponta para compras com acessórios, variantes, complementos ou vários produtos.
- 12,5 % das encomendas contêm vários SKU distintos, uma leitura mais próxima da compra multiproduto real.
- 6,4 % das encomendas combinam várias famílias reconhecíveis, ou seja, os casos mais próximos de kits, packs ou campanhas mais estruturadas.
- Cadernos/agendas + canetas e escrita é a combinação mais evidente (19,1 %), com uma leitura muito natural para formação, reuniões e eventos profissionais.
- Sacos e bolsas têm um papel central nas combinações, porque funcionam como produto promocional e também como suporte físico de entrega.
- Garrafas, copos e termos aparecem como complemento útil, especialmente quando combinados com sacos (16,7 %), cadernos ou mochilas.
- A complexidade aumenta com o orçamento: acima dos 500 €, a presença de várias famílias começa a crescer de forma clara, ultrapassando os 28 % acima dos 2.500 €.
Nota de prudência: Os dados mostram que produtos aparecem na mesma encomenda, mas não indicam o objetivo declarado pelo cliente. As leituras sobre eventos, welcome packs, formações ou campanhas corporativas são deduções a partir da estrutura de compra.
2· Do brinde individual ao kit: o que muda quando se compram vários produtos
O primeiro dado é muito claro: em Portugal, a compra de um único produto continua a ser a norma. Quase 9 em cada 10 encomendas analisadas incluem apenas uma linha.
Isto confirma que muitas organizações compram brindes personalizados com uma lógica direta: escolhem um produto principal, personalizam-no com o seu logótipo e distribuem-no numa ação concreta.
No entanto, a fatia de 13,2 % de encomendas com várias linhas abre uma leitura diferente. Nesses casos, a organização pode estar a comprar uma combinação de produtos ou acessórios:
| Tipo de compra conjunta | Leitura deduzida |
| Lanyard com mosquetão, identificador ou credencial | Produto + acessório técnico |
| Caderno + caneta | Pack funcional |
| Saco + lanyard + caderno | Kit de evento |
| Mochila + garrafa + caderno | Pack de boas-vindas (Welcome Pack) |
| Saco + garrafa + caneta | Campanha de visibilidade |
| Tecnologia + caderno + produto de maior valor percebido | Brinde corporativo mais completo |
A distinção é importante: uma encomenda com várias linhas não equivale automaticamente a um kit completo. Mas, quando aparecem várias famílias de produto distintas, a estrutura da compra sugere uma ação mais organizada.
3· As combinações mais recorrentes por família de produto
Para evitar publicar dados sensíveis por referência concreta, as combinações foram agrupadas em famílias amplas. A tabela seguinte mostra os pares mais presentes entre as encomendas que combinam várias famílias reconhecíveis.
| Combinação de famílias | Presença relativa | Leitura deduzida |
| Cadernos/agendas + canetas e escrita | Muito alta · 19,1 % | Formação, escritório, reuniões, eventos profissionais |
| Cadernos/agendas + sacos e bolsas | Muito alta · 18,6 % | Entrega de materiais, eventos, packs corporativos |
| Garrafas, copos e termos + sacos e bolsas | Muito alta · 16,7 % | Kit útil, campanha de visibilidade, distribuição simples |
| Canetas e escrita + sacos e bolsas | Alta · 14,0 % | Distribuição promocional, feiras, ações de grande alcance |
| Cadernos/agendas + credenciação e eventos | Alta · 11,2 % | Congressos, formações, jornadas profissionais |
| Credenciação e eventos + sacos e bolsas | Alta · 10,7 % | Eventos, acreditação e entrega organizada de materiais |
| Cadernos/agendas + garrafas, copos e termos | Alta · 10,7 % | Pack funcional para formação, onboarding ou evento |
| Canetas e escrita + credenciação e eventos | Média-alta · 10,2 % | Evento profissional, formação ou ação presencial |
| Canetas e escrita + garrafas, copos e termos | Média · 9,3 % | Pack simples de uso diário |
| Garrafas, copos e termos + mochilas | Média · 7,9 % | Welcome pack, brinde corporativo ou ação interna |
A leitura geral é clara: as combinações portuguesas tendem a organizar-se em torno de produtos complementares. O caderno dá contexto profissional, a caneta completa o uso imediato, o saco permite entregar e transportar, e a garrafa acrescenta utilidade diária.
4· Cadernos + canetas: a combinação profissional mais natural
A combinação entre cadernos/agendas + canetas e escrita (19,1 %) é a mais evidente no conjunto das encomendas com várias famílias reconhecíveis em Portugal.
A lógica é direta: são produtos que se completam. Um caderno personalizado ganha mais utilidade quando é entregue com uma caneta, e uma caneta personalizada ganha mais contexto quando faz parte de um material de reunião, formação ou evento.
Esta combinação resulta muito coerente para:
- Formações internas
- Reuniões comerciais e feiras
- Congressos e jornadas profissionais
- Material de escritório e onboarding de colaboradores
5· Sacos e bolsas: o elemento que transforma vários produtos num pack
Os sacos personalizados aparecem em várias das combinações mais fortes do relatório. O seu papel é amplo: numa encomenda com vários produtos, o saco funciona como o suporte físico de entrega.
| Função do saco ou bolsa | Papel dentro do kit |
| Transporte | Permite entregar vários produtos juntos |
| Visibilidade | O logótipo circula para além do momento da entrega |
| Organização | Agrupa documentos, brindes e acessórios |
| Apresentação | Dá ao conjunto uma perceção mais completa |
| Reutilização | Prolonga a vida útil do brinde |
6· Garrafas, copos e termos: utilidade diária sem ambiguidade
Para evitar ambiguidade, neste relatório falamos de recipientes reutilizáveis (garrafas personalizadas, copos para eventos, termos para brindes) e não de consumíveis.
A combinação entre sacos e recipientes reutilizáveis (16,7 %) une dois grandes benefícios: o saco facilita a entrega e a garrafa aumenta a utilidade diária do conjunto, retendo a marca no dia a dia do utilizador.
7· Credenciação e eventos: quando comprar em conjunto é uma necessidade operacional
Na família de credenciação e eventos (lanyards, identificadores, porta-cartões, mosquetões), comprar em conjunto responde frequentemente a uma necessidade técnica e não apenas a um brinde de marketing.
Um lanyard com um mosquetão é uma solução técnica de identificação. É importante distinguir essa compra operacional de um verdadeiro kit de evento completo (lanyard + saco + caderno).
8· Welcome packs: quando a combinação constrói experiência
Quando aparecem na mesma encomenda famílias como mochilas, garrafas, cadernos, canetas ou tecnologia, estamos perante a construção de uma experiência de marca.
Um kit corporativo coerente apoia-se em três níveis funcionais:
- Nível 1 (Recipiente): Sacos ou mochilas para transporte e visibilidade.
- Nível 2 (Uso Diário): Garrafas térmicas ou copos para utilidade recorrente.
- Nível 3 (Contexto Profissional): Cadernos, canetas ou USB para o trabalho.
9· As combinações de três produtos: o núcleo dos kits
| Combinação de três famílias | Leitura deduzida |
| Cadernos + canetas + sacos | Kit de formação, reunião ou evento |
| Cadernos + canetas + credenciação | Congresso, jornada profissional ou formação presencial |
| Cadernos + garrafas/copos/termos + sacos | Welcome pack ou material de evento |
| Garrafas/copos/termos + mochilas + sacos | Pack corporativo com maior valor percebido |
10· Como o orçamento influencia a compra conjunta
O orçamento ajuda a perceber quando uma encomenda passa de um produto isolado para uma combinação mais complexa.
| Escalão de orçamento | Encomendas com várias famílias reconhecíveis |
| Até 100 €* | 5,5 % |
| 101 – 250 € | 0,9 % |
| 251 – 500 € | 3,7 % |
| 501 – 1.000 € | 11,1 % |
| 1.001 – 2.500 € | 21,9 % |
| Mais de 2.500 € | 28,7 % |
*Nota: Nos escalões até 100 €, a percentagem liga-se a amostras ou complementos técnicos.
Acima dos 1.000 €, mais de 21 % das encomendas combinam famílias de produtos, aproximando-se dos 29 % acima dos 2.500 €.
Esta leitura complementa o nosso estudo sobre os hábitos de investimento: para aprofundar como as organizações distribuem os seus orçamentos promocionais de acordo com o valor da encomenda, pode consultar o nosso estudo detalhado sobre brindes por orçamento.
11· O que as compras conjuntas revelam sobre a intenção B2B
| Padrão observado | Leitura deduzida |
| Caderno + caneta | Formação, escritório, reunião ou evento profissional |
| Saco + caderno/caneta | Entrega organizada de materiais |
| Saco + garrafa/copo/termo | Visibilidade, utilidade e distribuição simples |
| Mochila + garrafa/caderno/USB | Welcome pack ou brinde corporativo |
12· Guia prático para criar um kit de brindes coerente
| Função dentro do kit | Famílias recomendadas |
| Conter ou entregar | Sacos, bolsas, mochilas |
| Uso diário | Garrafas, copos, termos, canetas |
| Contexto profissional | Cadernos, agendas, USB, material de escritório |
| Evento ou identificação | Lanyards, credenciais, identificadores |
13· Principais aprendizagens do relatório
- O brinde individual continua a ser a norma: 86,8 % das encomendas contêm uma única linha.
- A compra multiproduto representa 13,2 % do total.
- Cadernos + canetas (19,1 %) e Cadernos + sacos (18,6 %) lideram em Portugal.
- O orçamento impulsiona a complexidade: acima dos 1.000 €, a presença de kits ultrapassa os 21 %.
· Metodologia e limites do estudo
Este relatório baseia-se em 3.340 encomendas reais de clientes da Gift Campaign em Portugal (2.120 clientes únicos, 4.210 linhas de produto). As referências foram agrupadas em famílias amplas para preservar a confidencialidade comercial.
· Perguntas frequentes sobre produtos comprados em conjunto
Que brindes publicitários são comprados mais vezes em conjunto em Portugal?
Na base analisada destacam-se combinações como cadernos com canetas (19,1 %), cadernos com sacos (18,6 %) e garrafas/copos/termos com sacos (16,7 %).
Qual é a combinação mais natural para formação ou reuniões?
A combinação caderno + caneta é infalível. Pode ser complementada por um saco de algodão para eventos presenciais.
O orçamento influencia a compra de vários produtos?
Sim. Em Portugal, a percentagem de encomendas com várias famílias passa de 3,7 % (251–500 €) para 11,1 % (501–1.000 €) e chega aos 28,7 % acima dos 2.500 €.
· Conclusão: um kit eficaz não acrescenta produtos, acrescenta sentido
Comprar brindes publicitários nem sempre significa escolher um único objeto.
Em Portugal, embora a maioria das encomendas continue a ser monoproduto, existe uma procura muito seletiva de combinações pensadas para eventos, welcome packs ou ações internas.
Um bom kit funciona quando cada elemento cumpre uma função clara: conter, escrever, idratar e valorizar a marca.
Na Gift Campaign ajudamos empresas e organizações a criar brindes personalizados e kits corporativos adaptados ao seu orçamento e aos seus objetivos.